如何选择跨境电商之路

目前跨境电商被炒作的非常火热，但是大部分想参与进来的人其实是不懂这个行业的现状的，很多骗子代运营公司也是乘火打劫，所以给大家科普一下行业的真实情况，在这里望能给大家一个理性的判断。

1，背景知识

目前所说的较为火热的跨境电商其实包含了进口跨境和出口跨境电商，大部分消费者理解的跨境电商其实是针对海外产品卖到中国的进口电商，比如我们经常说道的爱他美奶粉，SWISSE的护肝片，花王的纸尿裤等等，货源来自海外，以保税进口或者直邮清关模式进入国内，通过网络平台、微商等渠道销售给国人。而我们卖家行业内讲的跨境电商是出海电商，即出口跨境电商，是把中国的海量商品卖到国外，赚老外的钱，经营模式主要有两种，一种是海外仓B2B2C模式，即通过一般贸易出口到海外仓（包括FBA和第三方仓储配送）备货，然后发往到终端客户；另一种是出口跨境小包直邮 的B2C模式。不管哪种模式，最终都是线上零售。

说一下截止到2018年11月的行业数据吧。

2017年，全球电商零售额达2.3万亿美元，预计到2021年将达到4.88万亿美元。美国商务部的数据显示，美国线上购物销售额在2000年至2018年间增长了300%，线下零售额下降了50%（跟中国神同步）。研究公司Adobe Analytics的数据，黑色星期五（Black Friday）当天（11月23日）的在线销售额高达62.2亿美元，同比增长23.6%，创下历史新高。据悉，Adobe Analytics追踪了美国前100大网络零售商（如沃尔玛和亚马逊）中的80家的交易情况。

所以我们把重点放在美国主要关注的亚马逊平台，当然除美国和亚马逊之外还有很多市场和平台，市场比如有欧洲、澳洲、俄罗斯、东南亚、日韩、中东非洲和南美等，平台主要有eBay，速卖通，wish，lazada，shoppe，walmart等等，在此就不一一展开了。有需要了解的，可单独找我，专门针对你的产品，企业，OEM市场，来做具体分析。欧洲因为VAT的问题比较复杂棘手，所以对于新卖家就不展开了。

回到前面说的美国，美国市场可以说是最集中，体量最大的市场，其操作简单，但竞争最为激烈，对于产品的要求也相对较高，特别是电类产品，UL，ETL，有些还要FDA证书，所以有一定的门槛，但是这些都不是关键。对于想要参与跨境电商，参与亚马逊的人、工厂或是企业来讲，首先需要明确的就是为什么要做，以及以什么样的方式来做的问题。

2，如何参与

目前行业的主要参与者其实是贸易公司占大头，个人SOHO占小部分，传统外贸出口制造企业进入凶猛。但是这个行业就如围城，个人料想在经过了2018年的圣诞季之后，将会是另一番景象。现在想参与进来的，建议您先思考以下几个问题：1，你有什么资本来介入跨境电商，产品，资金，还是团队，能够承受得起损失100万人民币以及一堆库存，还有猪一样的团队吗？2，短线操作还是长线操作？是手里有闲钱还是手里有库存尾货要清理，或是看到别人赚钱了心里痒来凑热闹，还是主营业务发展的不错，想做业务创新，或者是主营业务做的不好，想转型找突破？3，属个人创业，有的是激情，有的是时间和青春来死磕，不怕失败，就是没钱没产品，就是想闯一闯，行不行？4，有钱有产品，没有团队没有时间，就是想做，一定要做，找个代运营帮我先低成本做起来，有起色了再加大投入我自己来干，行不行？

老姜认为：不管你是自己做还是找别人做，都要做最坏的打算，同时做最好的准备。

如果是自己来做，要么自己先边学习边做，边组建团队，全新的考核机制，独立核算，舍得花钱，舍得投入，敢于接受失败。毕竟这个时间点进来的，都是后知后觉的，凭什么你进来就可以撬动别人的份额，要知道这个市场的扩张是有成本的。

如果是找别人来做代运营，那就要认真看好协议的约定，关于费用：运营费，扣点，平台广告费，刷单风险，物流费用；关于售后处理：库存滞销处理机制，资金回款通道的安全问题；关于侵权问题：店铺品牌所有权问题，货权问题，平台关店的风险问题，知识产权等。

当然每个人，每个企业想做跨境电商的目的出发点不一样，情况也不大一样，所以要具体问题具体分析，根据你现有的资金，生产能力，人力资源，产品特性，现有OEM产品的市场，企业发展阶段，老板个人的思维认知等，以此来综合评判是自己做合适还是代运营合适，是做电商的供货商还是成为大的跨境电商公司的生态链中的一部分合适。老姜在此给大家先泼个冷水，现在大部分的传统企业其实还没有准备好电商化，毕竟传统的制造思维和电商的思维是不一样的，他们之间可是隔着几座山了，一是制造和销售分离，二是传统行业和互联网思维的碰撞，再有就是OEM订单生产模式和零售模式的冲突。但是在我眼里这些都是能找到具体的解决方案，而且有现实的案例可寻。

如果你对于出口跨境电商感觉无从下手，听了很多平台招商会议不知所措，感觉别人的成功可以复制到你的身上，千万别冲动，找老姜来帮你诊断一下：

传统外贸企业如何面对跨境电商？

欧美大卖家不让OEM工厂开展跨境电商业务怎么办？

有哪些市场哪些平台还有机会可以做？

我的品类有没有市场竞争力？

我要如何走出第一步？

品牌如何建立？

独立站要不要做，是做B2B型还是做B2C型的？

社交化营销要不要做，怎么做？

团队如何搭建，如何配置？

海外仓要自己建吗，怎么建？

如何做合规的跨境电商公司？

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